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专访土耳其实业银行上海总代表天山:连接中土企业 助力“一带一路”建设
2017-09-12 10:47 来源:东方网 作者:范易成

  古丝绸之路始于中国,终于土耳其。地处亚欧大陆交会之处的土耳其,因其独特的地理优势,曾在古丝绸之路上扮演重要角色。而自古结缘的中土两国,随着"一带一路"的建设,在新世纪中又一次紧密联系。

  今年5月,在于中国举行的"一带一路"国际合作高峰论开幕式上,土耳其总统埃尔多安表示,"一带一路"倡议将为提高沿线国家基础设施和技术水平,开拓连接各大洲的陆路、海路和空中交通走廊做出重要贡献,土耳其会不遗余力地参与并支持"一带一路"建设。土耳其非常高兴能与中国一起实现这个具有历史意义的伟大计划。

  中土两国的贸易额在2006年到2016年的十年间,从100亿美元增长到300亿美元,当前中国已经成为土耳其第二大贸易伙伴,仅次于德国。而在两国的双边贸易中,土耳其实业银行占有重要的市场份额,并且确立了明确的战略目标:与更多中国企业机构合作,推动"一带一路"建设,实现互惠共赢。

  近日,土耳其实业银行上海代表处首席代表天山(Doruk Keser)在金茂大厦的办公室接受了东方网记者的专访。

土耳其实业银行上海代表处首席代表天山

  新丝绸之路经济带上的"巨无霸"

  2016年土耳其国内生产总值达8567.9亿美元,大约是其它中亚国家经济总和的3倍。全国总人口约8000万,其中半数是年龄低于31岁的年轻人口。在新丝绸之路经济带沿线的国家中,土耳其有着举足轻重的地位。

  天山向记者介绍,安纳托利亚(又称小亚细亚)在文明史上具有重要地位。早在公元前七世纪,在位于现代土耳其西部的吕底亚贸易活动发达,在那里真正诞生了人类历史上最早的金属货币,是文明史的一大里程碑。土耳其是古丝绸之路的目的地和贸易中心,新丝绸之路为这个国家带来了新的机遇,将其亚欧天然门户的地理优势进一步彰显。由于毗邻欧洲和中东,土耳其作为连接欧洲大陆与各地区的天然桥梁,在中国-中亚-西亚经济走廊中有着重要的作用。

  天山认为,中国决策者所提出的"一带一路"倡议是在贸易和稳定发展中产生的巨大飞跃。在TPP解散后,中国将在推行"一带一路"的国家和地区发挥引领作用,使沿线国家的人民、文化与经济紧密联系在一起。随着土耳其的优势被更多中国人了解,它将成为中国企业的重要投资目的地。土耳其如果能将"一带一路"与本国的经济发展战略相结合,势必能同中国实现互惠双赢。

  强大业务网助力中土经贸往来

  土耳其实业银行1924年由国父阿塔图尔克建立,是土耳其最大的私营银行,在本土拥有1349家分行和6542台ATM机,在资产规模,贷款和存款等方面都是业内翘楚。此外,其在海外也设有多个分支机构。在伦敦、塞浦路斯、科索沃、巴林、伊拉克设有海外分行;在格鲁吉亚、俄罗斯和德国拥有子银行,其中德国的子银行在荷兰、法国、瑞士和保加利亚成立了分行;在中国上海及埃及开罗设有代表处。除商业银行外,土耳其实业银行还经营保险、租赁、保理、资产管理、投资银行和私募股权业务,在这些垂直行业中起着引领市场的作用。

  天山表示,在"一带一路"体系中。土耳其实业银行能凭借近百年的银行经营经验与遍布全球的业务网络为中国、土耳其和其分支网络涉足的国家之间搭建起一座座桥梁,为贸易往来助力,并协助土耳其和中国企业共同发展。"我们非常希望成为中国企业进入土耳其市场时,最有力的合作伙伴。"天山说,"我们可以帮助中国企业制定土耳其市场进入策略,协助中国企业与土耳其当地公司进行合作,通过提供金融杠杆,支持他们的业务发展并帮助他们进行贸易结算。另一方面,随着越来越多土耳其公司试图从巨大的中国市场寻求商机,我们利用自身对于中国的专业知识和经验,协助土耳其企业家,为他们提供付款的便利与供应链融资、投资方面的支持。

  携手中国巨头成果丰硕

  据悉,土耳其实业银行目前已经与多家中国巨头开展合作。天山介绍,在和银联国际的合作中,双方已经签订了协议,向银联卡的持有人提供了土耳其实业银行在本土数量庞大的商户与ATM机的服务。在申请土耳其签证付款;土耳其航空官网购票;土耳其境内ATM取现、商场购物、餐厅消费;参观土耳其景点及入住酒店等诸多场景下,都能通过土耳其实业银行合作商户的POS机和ATM机器直接使用银联卡进行付款及取现。

可使用银联卡取现的土耳其实业银行ATM机

  在中国,第三方支付很发达,而土耳其国内虽然有密布的ATM机和POS机网络,但目前它们无法读取、扫描支付宝二维码。天山告诉记者:"我们和支付宝从去年开始合作。土耳其实业银行下属子公司正在开发一项技术,帮助土耳其商户实现通过移动端扫描支付二维码来收款。目前人们已经可以通过支付宝在土耳其的购物网站上消费,而在这个技术诞生后,中国游客还能在土耳其境内的土耳其银行合作商户(餐厅、酒店、商场等)上用支付宝扫码支付。该技术未来也可以应用在其他第三方支付上。"

可使用银联卡支付的土耳其商铺

  此外,今年5月,土耳其实业银行还与中国出口信用保险机构——中国出口信用保险公司(Sinosure)成功签署了框架合作协议,主要涉及中信保承保的中国在土耳其的项目与出口贸易,由土耳其实业银行支持,涵盖贸易、投资、基础设施、能源、机械、建筑、物流等诸多领域,对土耳其的经济和社会发展具有重要意义。

  天山与记者分享了在土耳其文化中的一种观点:"我们并非因为做生意而成为朋友,而正因为我们是朋友才做生意"。他认为,"一带一路"在土耳其能实现双赢的主要原因是两国之间展开了文化交流,拥有友谊与互信。中国与土耳其的文化本质上有很多共同点,所以更容易相互沟通与理解。

  立足上海沟通中国

  早在11年前的2006年,土耳其实业银行就通过在上海建立代表处进入了中国市场。银行高层选择上海的主要原因是,他们深信上海将发展成为世界级的金融中心,这座城市在当地的金融市场、贸易和结算方面发挥的重要作用将超越香港。

土耳其实业银行上海代表处

  天山表示,在中国的10年间,我们深入中国市场,不断去熟悉、了解中国的法律法规、监管体系、国情、资本市场,并从银行业、投资机会、贸易经济等多个方面连接中国与土耳其市场。我们希望深刻解读中国市场,并将信息传达给土耳其投资者,帮助他们在中国市场上有所发展。另一方面,我们将土耳其介绍给中国,吸引中国企业、机构到土耳其进行直接投资,开展能源项目、PPP项目等。

  "今年是SDR的落地年,汇率变动稳定,我们希望一起来推动人民币国际化,使其能成为‘一带一路’沿线国家与中国金融业务的货币。我认为"一带一路"不仅是一条贸易之路,也是金融市场交流的连接之路。在土耳其已经有人民币的贷款与人民币存款业务。"天山说,"我们每年都会举办年会,向土耳其介绍中国市场。今年的主题就是中国的‘一带一路’倡议,我会作为主讲人,向大家分享我对中国的认识。"

  天山同时指出,上海代表处除了"一带一路"相关业务,对自贸区业务也很关心。代表处不断加深对中国市场以及动向的了解,获悉政府对于外商投资的优惠政策,将其反馈给土耳其投资者,吸引他们在中国的很多领域进行投资。利用自贸区平台,帮助中小投资者来中国进行投资。

  把握当下放眼未来

  据了解,目前土耳其的金融机构和机构投资者,包括银行、资产管理公司、投资组合经理人等,都有精深的管理经验和良好的风险控制系统。在基础设施、政策监管和金融基础方面,银行与金融市场总体而言良好稳健,甚至好于大部分其它地区同类机构。此外,土耳其的银行发现数字化带来的益处,在金融科技生态系统做出很多投资。例如,去年土耳其实业银行非分行渠道的银行交易占比达到了83.7%,手机银行的客户数量在过去5年里增长了18倍。

  "在这个阶段,金融合作机会包括但不仅限于银行业数字化。"天山说,"我们预计在金融市场和私募股权投资,将是‘一带一路’框架下潜力巨大的可合作领域。另外,除了货物贸易,在服务贸易方面的双边合作可以被深化,包括电子商务、旅游、航运、教育、健康与教育等多方面。我们建议,两国机构和银行可定期举行相关会议,开展交流活动,在银行、金融市场和私人投资等领域促使服务贸易多样化,并深化金融合作。"

  天山认为,土耳其坚持推进伊斯坦布尔的金融基础建设,将其打造成该国的金融中心。从这个角度来看,在伊斯坦布尔市场增加离岸人民币流动性能为该市力争成为金融中心做宣传,双边政策机构还可就此议题进一步讨论。

  在采访中还能看出天山对中国工业4.0的发展也保持着密切关注。他提到,在作为欧亚大陆的工业产品与技术展示平台的2018伊斯坦布尔工业展览会上,将首次引入了工业4.0的概念,将数字化技术、人工智能与生产有机结合。他表示希望为两国间工业4.0的交流与合作做出努力。

  在上海结婚爱吃小笼包

  天山2015年9月来到上海,出任上海代表处的首席代表一职。在这之前十几年的土耳其实业银行工作生涯中,天山在投资银行、商业银行等领域积累了丰富的经验,并且对中国市场有强烈好奇心与业务开拓能力。因此,总行选择天山来担任这一要职。

  在上海工作生活2年间最让天山印象深刻的事,无疑是他在这里和自己土耳其籍的妻子举办了婚礼。天山告诉记者,建立家庭是他人生中最重要的事情之一,他和妻子都很热爱上海,喜欢它的精神与活力。他们希望贴近这里的朋友们,在他们的祝福下完成婚礼。两人的婚礼在土耳其驻沪领馆举行,他们相信这座城市能为婚姻带来好运。

  闲暇时,天山喜欢吃小笼包,参观寺庙。周末会和妻子一起去周边的水乡古镇游玩,亲近自然的同时感受中国传统文化。天山说:"上海最吸引人的地方在于,它非常现代化,同时又有许多文化的融合。如豫园、法租界、浦东新区这些地方与伊斯坦布尔很像。现在的上海将老上海、西方、古典与现代结合在一起,这和很多其他大都市完全不同。"天山的住处在老西门地区,选择那里是因为他希望能够感受老上海的文化。"上海的文化以及我在这里结下的友谊让我印象深刻。我们喜爱周围人们的友好态度与双眼中流露出的真诚,这是在伦敦、巴黎这些大都市感受不到的。

  在采访开始前,记者入座后被窗外射进来的阳光晃得刺眼。天山先生发现后,起身想要放下百叶窗。可能是因为不大操作的关系,摆弄了很久才将百叶窗成功放下。临走时,他提到一句土耳其的谚语:"Elini Tasin Altina Koymak",这句话的意思是,巨石下的孤掌,难以承担巨石的重量。但是当许多双手加入后,重量将被分担,巨石也将被轻易地举起。"我们希望土耳其实业银行能成为满载历史重任的"一带一路"倡议背后,为中国分担、助力的一双手。"

作者:东方网记者范易成